Чтение для практики
Саморазвитие Эффективность и продуктивность Истории и наблюдения

Драйв

Почему метод кнута и пряника больше (почти) не работает и как понять что (на самом деле) вас мотивирует

"Драйв", третья книга Дэниеля Пинка, получилась спорной.

Ведь если предыдущие книги Пинка, "Нация свободных агентов" и "Будущее за правым полушарием", лишь подмечали зарождающиеся тенденции и делали из них тему для обсуждения, то "Драйв" замахивается на тему классическую - речь в ней идет о мотивации. Причем уже в вводной главе Пинк поясняет - речь в книге идет о мотивации, стимулируемой нашей третьей побудительной силой (тут я сохранил оригинальную формулировку автора книги) - нашей врожденной потребностью управлять собственной жизнью, учиться и создавать что-то новое, а также лучше относиться к себе и окружающему нас миру.


Не раз возвращался к прочтению книги. Каждый раз обновляя свои варианты ответа на главный вопрос книги - что же меня мотивирует на самом деле? Ответы я выстраивал в формате историй, исследуя как в моей жизни проявляются три элемента мотивации, которые Пинк выделяет главной действующей силой перехода к обновленной системе мотивации, где во главу угла поставлено наше природной стремление к совершенству, мастерству и независимости.


История первая. Автономия


По жизни к независимости стремлюсь с самого детства. В бизнесе это стремление тоже достаточно сильное, хотя я всегда стараюсь держать в голове мысль - независимость это хорошо, а сотрудничество еще лучше :)

Начав свой путь в бизнесе с ...системного администратора (в конце прошлого века я неплохо разбирался в компьютерах и, чуть хуже, в сетях), немного поработав графическим дизайнером, я завершил этот отрезок своего карьерного пути ... пробуя себя в качестве программиста.

Далее случилась забавная история - я случайно продал свою книгу по программированию и этот процесс так увлек меня, что я полностью переключился на продажи. 

Работа в продажах всегда была для меня привлекательна по двум причинам - зависимость результата от моих усилий и работа с людьми. Да, уже позже пришло осознание что от продавца зависит лишь часть усилий в продажах, и многое зависит от процессов выстроенных в компании. Однако об этом часто забываешь, особенно когда работаешь на стыке маркетинга и продаж, а вся компания просто-таки рвется в бой за клиента.
Когда ушел в проектную форму взаимодействия с компаниями (или портфельную карьеру, если вам близки идеи Чарльза Хэнди), то со временем все в большей степени переключался на взаимодействие с конкретными людьми. И вот сейчас все это взаимодействие переросло в небольшой бизнес, где моя автономия проявляется несколько иначе - в выборе клиентов, во взаимодействии с партнерами, в подходах к оказанию услуги...

Если оглянуться на этот путь, то мне всегда была важна автономиия, "особенно в четырех важнейших аспектах деятельности: что люди делают, когда они это делают,как они это делают и с кем они это делают" В разное время было по разному. Однако чем дальше я продвигаюсь, тем мне важнее все четыре этих аспекта.




История вторая. Про мастерство


"Профессиональный любитель" - довольно часто именно так я представляюсь, когда кто-то спрашивает о моем опыте в той или иной сфере. Казалось бы - причем тут мастерство? Однако, если понимать под мастерством путь от контроля и подчинения к автономии и увлеченности - то это и есть мое определение мастерства. Если быть точным, то это определение Пинка, с которым я полностью согласен :)

Мне интересны разные (но далеко не все) направления бизнеса и я периодически пробую себя в этих направлениях, образуя, как говорил Стив Джобс, точки опыта, которые впоследствии соединяю. Хотя так было и не всегда, однако сейчас я увлечен и работаю [чаще] в потоке. Какие-то направления я бросаю, потому как понимаю что иду совершенно не туда и делаю совершенно не то. Однако, большую часть довожу до результата, и уже далее принимаю решения о дальнейших шагах - закрывать или развивать.

В книге "Драйв" есть замечательная фраза о том, что мастерство - это образ мышления. Тут я лишь замечу, что жизнь это, большей частью, большая игра. И важно иметь правильный образ мышления (я сейчас не о позитивном мышлении, а о том типе мышления который помогает лично вам), делать постоянные усилия по повышению своего мастерства в этой игре, однако помнить что мастерство - это асимптота...




История третья. Про целеустремленность


В одной из заметок я уже писал о своем понимании роли целей и власти намерения. В книге Пинка речь идет практически о том же, хотя угол зрения у него другой - "целеустремленность обеспечивает необходимый контекст для автономии и мастерства". Согласен, что получение максимально прибыли - не может быть главной целью бизнеса. Для меня еще важны такие моменты как - изменение и улучшение. Я не замахиваюсь на глобальность. Я всегда начинаю с себя и, надеюсь, что это разнесется дальше, как круги по воде. И будет полезно кому-то еще, из тех кто рядом и из тех кто далеко. А далее уже они запустят свои круги на воде…



И в качестве многоточия в завершении,

приведу цитату, в которой Пинк емко описывает суть своей книги

Кнуты и пряники — прошлый век. В книге говорится, что для успешной работы в XXI веке нам нужен апгрейд и такие опции,как автономия, мастерство и целеустремленность. Что касается мотивации, существует разрыв между накопленными научными знаниями и повседневной деловой практикой. Наша нынешняя операционная система бизнеса, построенная на основе внешних стимулов — кнута и пряника, утратила свою эффективность и все чаще не приносит ничего, кроме вреда. Нам нужно ее обновить. И наука подсказывает нам, как это сделать. Этот новый подход содержит три важнейших элемента: 1) автономия — желание управлять собственной жизнью; 2) мастерство — потребность становиться все лучше и лучше в каком-то важном деле; 3) целеустремленность — страстное желание делать то, что мы делаем, ради чего-то большего, чем наше индивидуальное существование


PS

И еще один момент. Рекомендую посмотреть видео с конференции TED, в котором Пинк подробно рассказывает об идеях, положенных в основу предлагаемых им изменений в подходах и положенных в основу книги